Indicado para empresas com dificuldades em precificar seus produtos e identificar os custos de produção sobre esse produto. Também que visam otimizar o lucro, balanceando a viabilidade financeira e mercadológica do preço de venda.
A formação do preço de venda é um processo de análise e formulação do preço de produtos ou serviços, através da contabilização de todos os custos e despesas da empresa e na análise de preço absorvível pelo mercado. O preço de venda ideal está entre o preço que cobre as despesas e custos do negócio, atende a margem de lucro desejada e é aceito pelo mercado.
Muitas empresas estabelecem o seu preço se baseando na ótica do mercado, mas esquece de analisar se aquele preço satisfaz a estrutura de custos do negócio. Como consequência, as empresas tomam estratégias promocionais que geram prejuízo, não buscam uma política de redução de custos ou comprometem o negócio a médio e longo prazo.
O ideal é que as empresas conheçam a margem de lucro por produto vendido, da proporção de custos diretos e indiretos por produto e da margem de lucro final do negócio.
A partir desse projeto, é possível obter clareza na estrutura de custos e o conhecimento da composição destes. Além disso, o conhecimento destes conceitos de precificação permite a empresa identificar com maior facilidade os custos que são desnecessários e visualizar as oportunidades de maximização de lucros.
O projeto gira em torno da entrega de uma ferramenta em Excel para a formação do preço de venda, o custeio dos produtos ou serviços, e a formação do preço de venda por produto ou serviço. Para execução desse projeto são realizadas as seguintes etapas: análise de histórico de fluxo de caixa e volume de vendas por produto; definição do método de custeio conforme estrutura do negócio; custeio dos produtos; análise de preços de mercado; e formação do preço de venda por produto.
